这位大山里走出的瑶族小姐, 把6亿张手机膜卖到全全国

薄薄手机膜走向全全国

李洪梅（左一）向非洲客商先容自家家具。陈 杰摄

李洪梅（中）在带领职工加工手机膜。陈 杰摄

俯视湖南明意湖智能科技股份有限公司。陈婷婷摄

切割、清洗、抛光、贴合……资历21谈工序，一张手机钢化膜下线，李洪梅唾手提起包装盒，上头绘有黄黑相间的图案以及外笔墨母。这张钢化膜将发往中亚国度哈萨克斯坦，离位于湖南省永州市江华瑶族自治县的湖南明意湖智能科技股份有限公司坐褥基地直线距离约4000公里。

“本年上半年，哈萨克斯坦等中亚5国客户给咱们下了2000万片的订单，连接完成录用1200多万片，剩余几百万片也行将发运。”李洪梅说。手脚一个村生泊长的瑶族小姐，她创立并执掌这家企业，与家东谈主创立的几家企业造成集团化企业，年产6亿张手机膜，家具遮蔽72个国度和地区，占据行家约30%的阛阓份额。

手机膜看似不起眼，却与东谈主们的生活息息关系。为何这家中国企业的家具能走向全国？日前，记者走进湖南江华一斟酌竟。

创业，搭乘纠正灵通的东风

1995年，纠正灵通正蒸蒸日上地进行。广东等中国沿海省份已建成不少纯属的工业区，积聚了繁密制造业企业，招引一批又一批的内陆后生南下寻找契机。

这一年，李洪梅因为家庭变故、经济受挫，无法连接学业，不得不加入滔滔务工东谈主潮，远赴广东寻求活命。

第一次走出江华的环节紧山，这个刚刚初中毕业的小姐，亲目击到当代城市，弥留又快活。诚然历经周折，但凭借乐不雅和致力于，几经障碍，她照旧顺利在广东东莞的一家工场扎下根。

5年间，李洪梅从一个庸碌的打工妹，成长为车间乃至产线上的管制东谈主员。支配共事每天评述咫尺的职责与生活，李洪梅却并不安静于此，看着周围环境日月牙异，她也想收拢契机。

“我父亲活着时，是乡里企业办的职责主谈主员。”李洪梅说，为人师表下，我方也有了一些“不安天职”的生意意见。

2000年，李洪梅和爱东谈主王永红从工场下野，来到东莞长安镇，启动摆地摊卖小商品。短短数年间，佳耦俩从零卖小摊贩作念成了批发商，还将生意作念到广州。“打火机、指甲钳、小电器……什么齐卖。”李洪梅说。其时，最新潮的电子家具莫过于手机，于是，她的档口也启动销售手机皮套、挂饰等配件。

2005年，王永红“斥巨资”给李洪梅奉上一份相当特等的诞辰礼物——一部手机。“只谨记屏幕不是很大，或许刮花了，我抱入辖下手机睡了两个晚上。”李洪梅回忆。

王永红又可笑又怜爱，为了匡助内助保护手机屏幕，他用捡到的带黏性的透明塑料片，裁成屏幕大小，作念成手机膜。

答应之余，李洪梅想，“手机一定会普及，敌手机膜的需求将越来越多，这是一个商机。”

说干就干。佳偶俩仔细研究，发现其时作念手机膜的最佳材料是PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）制成的透明塑料片。“那时国内还很难找到这种材料，咱们在佛山找到一些从日本、韩国入口的用于坐褥其他家具的边角料。”李洪梅说，他们拿出真的全部现款积蓄买下，就在广州的一个小屋里，佳偶俩加上李洪梅的母亲3个东谈主，用裁相片的相纸刀，作念成约2000张手机膜，共计资本2元傍边一张。

资历顷刻的销售不顺后，李洪梅迎来手机行业隆盛发展。不外一年时刻，小作坊的产能就照旧跟不上握住增长的需求，2006年，佳偶两东谈主配置公司，故意坐褥手机膜。不外2年时刻，公司年产销才智就进步到1000多万张。

出海，擦亮中国制造的牌号

2003年，在广州进货的李洪梅，第一次见到了多数目的国际客商——这在东莞产线上繁重一见。“那时候我就想，以后我也要将生意作念到国际。”李洪梅悄悄下定决心。

然则第一次“出海”却是无奈之举。李洪梅说，手机膜曾一度卖不出去。为了翻开时局，她想尽多样主义，一连找了几十个异邦客商。磨破嘴皮，最终一个阿尔及利亚的客户强迫批发走500张，一个印度客户买走100张，其余的就只可半卖半送了。

“那时候对国外阛阓莫得任何了解。”李洪梅说。多年以后她才知谈，第一个阿尔及利亚客户之是以采购，所有这个词是被我方的诚心打动，手机在彼时的阿尔及利亚通常是崭新事物。

这两笔国际的订单给了李洪梅额外信号，并因此产生全力开拓国际阛阓的盲目自信。当年，她买上飞机票，首选非洲和南亚，想着起码把飞机票挣转头，效能恶臭而归，一笔业务齐没谈成。

“但也不是毫无得益，每到一个场地，我就给别东谈主留住算计方式，告诉他们我在中国广州作念手机膜，宽容实地进修。”李洪梅说，接下来两年，在国内手机业务的爆发式增长带起首机膜销售的同期，竟然也连接来了一些国际客商，有些等于第一次放洋时商榷告捷的。

2008年，由于国际金融危险，国际阛阓需求减少，李洪梅却在“危”中寻找“机”。她把公司交给王永红收拾，密集飞往国际。“2个月跑4个国度，连轴转。”李洪梅说。

“别看我只好初中毕业，我会说6种谈话。”李洪梅随口蹦出一串印地语和几个阿拉伯语短句。天然，每一种谈话齐会得未几，够作念生意就好。

何如开拓客户和稳住客户，李洪梅有我方的“巧想”。在办公室里摆着一张李洪梅手持滑盖手机接听电话的相片。“年青时的状况！”李洪梅憨涩一笑，在国际倾销家具小样时，李洪梅就把这张相片印在包装上——这有两重指标：一是早年间跨境电商并不证据时，国际客商到中国来，对着相片就不错精确地找到她本东谈主以及她的企业；二是给国际客商一种家具可靠的嗅觉。“我想让他们知谈，不错笃信中国制造。”李洪梅说。

除了亲赴国际开拓阛阓，李洪梅也积极用好国内的商贸平台。每年的广交会，除非照旧身在国际，不然李洪梅必定进入。作念直播、招待客户、企业宣传……会期每一天，李洪梅齐连轴转。本年举办的广交会上，李洪梅连气儿签下1265万元的订单，其中就有中亚5国的新客户。

靠着湖南东谈主“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的激越精神，李洪梅如今的手机膜业务，照旧拓展到行家72个国度和地区。

在共建“一带一谈”倡议的引颈下，越来越多国度加强与中国的经贸交游，李洪梅也趁势扬帆出海，脚迹遍布103个国度和地区。“这两年，咱们在尼日利亚和肯尼亚缔造了国际仓，在埃塞俄比亚缔造了土产货工场。”李洪梅说。

鼎新，把捏创新基因的脉动

前些年，为了推动家乡发展，李洪梅和王永红先后在湖南永州江华、湖南衡阳两地开办手机膜坐褥基地。

“从沿海到内地，不仅仅改造坐褥布局，还需要升级坐褥工夫和坐褥工艺，并整合研发资源。”驾驭企业坐褥与工夫的王永红告诉记者。毕竟，能将一张小小的手机膜作念到如斯大的阛阓份额，不仅是较早踏进阛阓这样浅近。

“手机屏幕照旧塑料屏的时候，咱们用的等于最新的塑料膜；自后，跟着更先进的屏幕在手机上欺诈，咱们又是全全国最早一批尝试研发手机钢化膜的企业。”王永红说。

包括中南大学、南华大学等在内的一批高校参与的工夫相助模样，正在紧锣密饱读地鼓动中。王永红的办公室里，鸠集着好多项指标半制品和工程小样。“我我方的手机看起来莫得贴膜。”他笑言，因为每次有新的家具，他齐要第一个尝试，手机上根底留不下一张弥远的手机膜。

“在非洲，咱们一款手机钢化膜卖了十多年，累计卖出1.3亿张。”李洪梅说，但与此同期，明意湖同期领有500余个圭臬化家具型号。“光是钢化膜厚度，咱们就不错完好意思从厚达0.5毫米，薄至0.1毫米以下的全系列定制化坐褥。”王永红说。

边坐褥，边研发，甘休目前，明意湖集团围绕手机贴膜，已苦求50余项发明专利。企业也带动高卑劣企业完好意思了包括玻璃、AB胶、涂布装备等在内的扫数产业链的全系升级，松弛了一批“卡脖子”难题。

比如，钢化膜贴合也曾濒临气泡残留等难题。“往日别说我方贴，等于经过培训的专科贴膜师父，也可能在贴膜后留传住气泡。”王永红说，“而目前，咱们的家具基本完好意思了气泡秒排功能。”

他提起一张钢化膜，撕开保护膜，往手机屏幕上一贴，并告诉记者，要确保钢化膜贴合莫得气泡，跟好多身分关系。除了手机膜枢纽材料——AB胶本身的特质及制备工夫外，制膜经由中的工夫和工艺，如胶水涂抹的均匀进度，每一个体式齐关系到气泡的有无，齐需要攻克难关。

也曾，国内胶水涂布开发精度不够，企业便纠合长三角、珠三角七八家企业纠合攻关，最终完好意思涂布精度接近1微米，一举贬责了AB胶涂布难题。

近似的创新，在这家企业不在少数。前不久，明意湖创新研发的一款故意针对折叠屏的钢化膜家具在日本和韩国上市。在此之前，折叠屏手机一直是钢化膜的“禁区”。在产业链高卑劣企业的共同扶持下，明意湖完成了无基材AB胶与厚度仅0.03毫米的超薄柔性玻璃贴合工艺开发。

“原来筹画小批量投放望望阛阓接纳度，没猜想每月数万片的供应根底安静不了需求。”王永红说。

现如今，依托国内高大的供应链相沿，这家国度级专精特新“小巨东谈主”企业，还在向下一个科技创新点进发。